 不動産購入時のちょっとした疑問！ |
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| ◆ 申込が４番目でも「契約できる」ことがございます！ |
往々にして一つの物件に同時に購入申し込みが入る場合がございます。
ですが、貴方より先に申込書を入れていた方々が「ローンが通らなかった」とか「気が変わった」等の理由で次々と降りて行く事がございます。 逆に１番最初の方にスンナリと決まってしまう事もございます。 本当にその物件が気に入ったのなら貴方より先の方が降りて貴方に順番が回ってくる小さな可能性にかけてみるのもいいのではないでしょうか。 |
例えば、最初、９,８８０万円で販売された物件が９,７８０万円に値下げになり、そして９,５８０万円に値下げされたとします。 そして、この物件価格が「９,２８０万円」になったとします。 この時点で貴方と同時に他の方からも購入申し込みが入ったとします。 この様な値下げ直後の物件では「価格交渉（指し値）」はほぼ不可能とお考えください。
また、値下げによって値頃感が出た瞬間に、数件の申し込みが入る事がしばしばございます。
購入申し込みが貴方と時をほぼ同じくして他の方より入ったとします。 貴方は値下げの交渉を考えていたとします。 片や、値下げ交渉を行わず売り主さんの価格で購入を考えていたとします。 売り主さんは最初に申し込みを入れた貴方では無く、価格交渉の無い２番手・３番手の方を選びます。 |
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| ◆ 長い間売れていなかった物件に申込が殺到することも有ります！ |
| 上記にも記しましたが、物件の販売価格が値下げになったと同時にそれまで長いこと売れていなかった物件に申し込みが殺到する事は日常茶飯事です。 同じ社内の営業同士でも、その物件の壮絶な奪いあいを展開する事もございます。 やはり良い物件は早い者勝ちとなります。 |
| あなたが「Ａという不動産会社」で物件を見せてもらい、購入申込書を書いたとします。 その後、当社の仲介手数料ゼロの事を知り、Ａという不動産会社で見せてもらった物件に、今度は弊社経由で申し込みを入れたとします。 この場合は売り主様の方で「当社よりの申し込み」は受け付けてもらえません。 |
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| ◆ 申込を入れた、当日の契約って、それ程珍しい事ではありませんよ！ |
売り主様の多くは「契約優先」という主義を取っておられます。 貴方にローン的な問題が無い場合（銀行の事前調査にパスすれば）には可能な限り最短のスピードで契約を済ませないと、やっと巡り会えた物件を他の方に取られてしまいます。
あなたよりも先に貴方が気に入った物件に申し込みを入れている方が居たとします。 その方の契約が何らかの理由で２週間後３週間後に設定されているとします。 この様な場合、貴方が「今すぐにでも契約をします」と意思表示をし、銀行の事前調査に通れば、その物件を奪う事が出来る場合も多々ございます。 |
内容は上記とダブる事になると思いますが。
「契約を急がせる業者は１００％不良業者だ！」との意見を主張しているホームページを見かける事がしばしばございます！ これら論陣を張っている業者さん・本の著者の多くは「大都市圏以外」に住まわれている方々がほとんです！ 少なくとも東京・川崎・横浜には当てはまらない主張です。 大都市圏の物件の流れのスピードは田舎とは違うという事を知ってください！
大都市圏の様な人口密度の高い地域では、同じような感性・行動パターンを持たれた方々は往々にして存在すると思います。 同じように、不動産物件を探していて、貴方が気に入った物件は他の方も気に入っていると思って間違い無いと思います。 そして、貴方が気に入った物件は直ぐになくなります。 契約を急がせる理由は、その物件が確実に他人に渡ってしまう可能性が非常に高いという理由に他なりません。
弊社で販売した建売住宅がございます。 ４棟現場です。 ３棟は建築中に売れました。 残りの１棟が完成後約７ヶ月間も買い手が付きませんでした。 販売価格を１００万円下げ、また１００万円下げ、また１００万円下げ、結局３００万円下げた時点で「Aさん」という方から申込みが入りました。 契約は３週間後に設定して欲しいとの事でした。 なかなか売れなかった物件という事もあり、弊社ではその「３週間後の契約に同意しました」。 普通は３週間は待ちません。 そして、この「Aさん」の申込みの４日後に、こんどは「Bさん」という方から買い付け申込みが入りました。 この「Bさん」は「契約は今すぐでも良い」との事。
私ども業者が一番悩む瞬間です。 道義的に考えればこの「Bさん」に３週間待っていただく事です。 悩みに悩みました。 で、出た結果、契約優先って事で、最初の「Aさん」に契約をここ２日〜３日以内で行っていただけないか交渉をいたしました。 「Aさん」理由はおしゃってくださいませんでしたが、「契約は約束通り２週間後」を繰り返すばかりでした。
往々にして有る事なのですが、１週間後に契約と設定しておきながら「やっぱり止めた」と断られることがございます。 ３週間待って、「やはりキャンセルします！」、では「Bさん」契約しましょうかとなった場合、その時点で「Bさん」が他の業者さんと契約をしてしまう可能性も有るわけでして......、で、弊社では、結局、即日契約の「Bさん」にその物件を買っていただきました。
これって、弊社は、「不良業者」って事なの？？ |
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